在亞馬遜廣告推廣的過程中，有些賣家有疑問，為什么我已經(jīng)出價(jià)最高，卻并沒有展示在搜索結(jié)果的第一名呢？這個(gè)問題，需要從亞馬遜的a9算法說起。
a9算法作為亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)抓取的基礎(chǔ)算法，其定義為購物搜索引擎，其購物的屬性決定了轉(zhuǎn)化率在整個(gè)搜索權(quán)重中占據(jù)著重要地位。所以，在廣告的排名中，價(jià)格只是作為其中的一個(gè)參考變量，同時(shí)，轉(zhuǎn)化率和賬號(hào)表現(xiàn)等指標(biāo)，都在很大程度上影響著排名。亞馬遜要達(dá)成的就是把最適宜的產(chǎn)品展示在最可能成交的用戶面前。
有些賣家說，為什么我之前出很低的價(jià)格就能得到很好的曝光，可突然間同樣的價(jià)格甚至出更高的價(jià)格，卻沒了之前的曝光和點(diǎn)擊，什么原因呢？因?yàn)槟闶盏搅瞬钤u(píng)，因?yàn)槟阗~號(hào)表現(xiàn)下降，影響了你的廣告展示排名，所以，不要僅僅想當(dāng)然的以為是競(jìng)爭對(duì)手出價(jià)高了搶占了你原本的排名。
通過以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價(jià)格僅僅是其中一個(gè)因素，作為賣家，在投放廣告的同時(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。
第一步：
出價(jià)(keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭力。
第二步：
不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。
1、假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間， 點(diǎn)擊率有， 但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
第三步：
前期大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的也不熟， 不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實(shí)這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報(bào)告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。
第四步：
下載報(bào)告后用excel打開查看：
化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是 acos廣告成本銷售比。 acos可以在廣告那里直接看到。
1、如果ctr過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。好比說amazon覺得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。ctr過低解決的方案：換吸引眼球的主圖
2、acos有兩個(gè)需思考的要素：
第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。
第二：去 business report 看看你的asin 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
來源：跨境豆小包


韻達(dá)快遞全國收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
速賣通如何發(fā)貨？
烏克蘭海運(yùn)專線運(yùn)輸方式有哪些，海運(yùn)專線幾天到烏克蘭？
亞馬遜新品冷啟動(dòng)廣告策略
縱騰集團(tuán)與店匠科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
深圳FBA頭程物流有哪些運(yùn)輸方式?費(fèi)用怎么計(jì)算？
虛擬倉和海外倉的區(qū)別在哪里？
跨境電商供應(yīng)鏈管理方法