提高您在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率對(duì)于您作為賣家的成功至關(guān)重要。如果客戶訪問(wèn)了您的列表但沒(méi)有購(gòu)買就點(diǎn)擊退出，這可能會(huì)損害您的有機(jī)關(guān)鍵字排名和整體暢銷書排名。
我們知道讓客戶訪問(wèn)您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面有多么困難，更不用說(shuō)進(jìn)行購(gòu)買了！您的轉(zhuǎn)化率顯示了在訪問(wèn)您的產(chǎn)品列表后購(gòu)買您產(chǎn)品的客戶的百分比。
例如，如果 100 位客戶中有 5 位在訪問(wèn)您的列表后購(gòu)買了您的產(chǎn)品，則您的轉(zhuǎn)化率為 5%。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關(guān)亞馬遜轉(zhuǎn)化率以及如何提高亞馬遜銷售額的所有信息。
如何在亞馬遜上找到您的轉(zhuǎn)化率什么是亞馬遜上好的轉(zhuǎn)化率？提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的技巧
如何在亞馬遜上找到您的轉(zhuǎn)化率
在我們進(jìn)一步討論什么是良好的轉(zhuǎn)化率以及如何提高轉(zhuǎn)化率之前，讓我們首先向您展示如何在亞馬遜賣家中心找到您的轉(zhuǎn)化率。
登錄賣家中心后，導(dǎo)航至“報(bào)告”選項(xiàng)卡并單擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”。
在左側(cè)，您會(huì)看到帶有幾個(gè)選項(xiàng)的報(bào)告菜單。點(diǎn)擊“詳細(xì)信息頁(yè)面銷售額和子項(xiàng)流量”。
該報(bào)告將顯示您在亞馬遜上銷售的每件商品的銷售數(shù)據(jù)，包括總會(huì)話數(shù)、頁(yè)面瀏覽量、訂購(gòu)單位、產(chǎn)品銷量，當(dāng)然還有您的轉(zhuǎn)化率。
在此報(bào)告中，您的轉(zhuǎn)化率百分比被標(biāo)記為“單位會(huì)話百分比”。
作為亞馬遜賣家，必須跟蹤這些指標(biāo)以確保您的產(chǎn)品表現(xiàn)良好或不斷改進(jìn)。
例如，如果您對(duì)列表進(jìn)行更改以希望提高轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)記下這些更改之前和之后幾周的會(huì)話和單位會(huì)話百分比，以準(zhǔn)確衡量您的轉(zhuǎn)化率是否因此提高。
您可以在亞馬遜提供的每個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)告中設(shè)置特定的日期范圍，以查看特定時(shí)間段的數(shù)據(jù)。
什么是亞馬遜上好的轉(zhuǎn)化率？
對(duì)于典型的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站，例如shopify商店，平均轉(zhuǎn)化率約為 1-3%。這意味著在 100 個(gè)客戶中，只有一到三個(gè)人真正轉(zhuǎn)化為銷售。
消費(fèi)者信任亞馬遜，因此他們更有可能在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，尤其是因?yàn)樗麄兺ǔｉT去那里購(gòu)物。話雖如此，根據(jù)我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和與其他賣家的交談，亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率約為 10%——遠(yuǎn)高于電子商務(wù)商店。
這個(gè)數(shù)字取決于多種因素，例如價(jià)格、評(píng)論、運(yùn)輸速度和列表質(zhì)量。例如，較便宜的沖動(dòng)購(gòu)買類型的產(chǎn)品可能比更昂貴的“計(jì)劃”購(gòu)買具有更高的轉(zhuǎn)化率。
提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的技巧
現(xiàn)在您知道如何在亞馬遜上找到您的轉(zhuǎn)化率以及什么是好的轉(zhuǎn)化率，讓我們回顧一些提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的技巧。
1.優(yōu)化您的產(chǎn)品列表
提高轉(zhuǎn)化率的第一步是確保您的產(chǎn)品列表是最好的。這包括產(chǎn)品圖片和信息圖表、產(chǎn)品視頻、引人注目的標(biāo)題、信息豐富的要點(diǎn)、a+ 內(nèi)容和正面評(píng)價(jià)。同時(shí)確保在整個(gè)列表中包含相關(guān)關(guān)鍵字。
如果您訪問(wèn)的列表中只有一張質(zhì)量差的照片、沒(méi)有要點(diǎn)并且產(chǎn)品描述信息不詳，您會(huì)從該列表購(gòu)買嗎？可能不會(huì)。
您列表的每個(gè)元素都需要適當(dāng)優(yōu)化，以回答客戶問(wèn)題并改善他們的整體體驗(yàn)。
圖片和視頻
您的產(chǎn)品圖片即使不是亞馬遜列表中最重要的方面之一，也是其中之一。由于您的客戶無(wú)法親眼看到和觸摸產(chǎn)品，因此您需要通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品圖像、信息圖表，甚至產(chǎn)品視頻來(lái)盡可能地展示它。
標(biāo)題、要點(diǎn)和說(shuō)明
亞馬遜給賣家足夠的空間來(lái)準(zhǔn)確地解釋產(chǎn)品是什么、它有什么作用以及有什么好處。正確使用空間，同時(shí)確保包含與您的產(chǎn)品相關(guān)的高度搜索關(guān)鍵字。這有助于客戶在進(jìn)行搜索時(shí)找到您的列表。使用 keyword scout 發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。
擁有清晰且引人注目的產(chǎn)品描述有助于回答消費(fèi)者在購(gòu)買您的產(chǎn)品之前可能提出的任何問(wèn)題。讓它盡可能簡(jiǎn)單。不熟悉您的產(chǎn)品或正在尋找更多信息的客戶可能會(huì)在沒(méi)有轉(zhuǎn)換的情況下點(diǎn)擊退出。
a+內(nèi)容
如果您注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃，則可以將 a+ 內(nèi)容添加到您品牌的列表中。這使您可以在產(chǎn)品描述中添加更多照片、信息圖表和文本。這是增加轉(zhuǎn)化率的好方法，因?yàn)樗雌饋?lái)比普通的產(chǎn)品描述更專業(yè)、信息量更大且更易于閱讀。
產(chǎn)品評(píng)論
我們知道評(píng)論，尤其是正面評(píng)論，很容易在亞馬遜上獲得。積極的評(píng)論有助于潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品做出決定——這就是為什么您專注于增加總體評(píng)論數(shù)量和評(píng)級(jí)非常重要的原因。
2.定價(jià)
為了最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，您需要根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、盈利能力和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。定價(jià)不是一成不變的指標(biāo)——您需要不斷測(cè)試不同的定價(jià)策略，以了解哪種定價(jià)策略最適合您的品牌。
要詳細(xì)了解如何在亞馬遜上為您的產(chǎn)品正確定價(jià)，請(qǐng)查看我們的亞馬遜賣家定價(jià)策略指南。
3. 折扣和促銷
另一種增加轉(zhuǎn)化率的方法是測(cè)試不同的折扣、優(yōu)惠券或促銷活動(dòng)。該策略還可以與您的整體定價(jià)策略保持一致。
例如，假設(shè)您的正常銷售價(jià)格為 29.95 美元，并且您想要測(cè)試銷售價(jià)格的效果。一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試方法是提高賣家中心的標(biāo)價(jià)，以在詳情頁(yè)面上顯示折扣?！澳膬r(jià)格”仍為 29.95 美元，但現(xiàn)在價(jià)格旁邊會(huì)顯示折扣。
另一種測(cè)試折扣的方法是在您的列表中添加優(yōu)惠券。例如，當(dāng)客戶“剪下”優(yōu)惠券時(shí)，在銷售中增加 5% 或 10% 的折扣。它將作為橙色標(biāo)簽顯示在您的產(chǎn)品列表和搜索結(jié)果中，以便在客戶中脫穎而出。
導(dǎo)航至賣家中心的“廣告”選項(xiàng)卡，查看您可以向客戶提供哪些類型的交易、優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)！
4.使用亞馬遜物流
亞馬遜上的客戶已經(jīng)習(xí)慣于在兩天或更短的時(shí)間內(nèi)快速收到他們的訂單。通過(guò)使用亞馬遜物流 (fba)，如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供較慢的送貨速度，您可以提高轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論哪種方式，在亞馬遜上銷售您的產(chǎn)品時(shí)，使用 fba 來(lái)完成您的訂單通常都是一個(gè)明智的選擇。
使用 fba，您可以將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜將處理您訂單的所有揀貨、包裝和運(yùn)輸——此外，他們還負(fù)責(zé)處理所有客戶服務(wù)。
5.添加變體
如果您在亞馬遜上已經(jīng)擁有一款成功的產(chǎn)品，請(qǐng)考慮為該現(xiàn)有產(chǎn)品添加變體，以提高轉(zhuǎn)化率。有些客戶可能更喜歡與您當(dāng)前提供的產(chǎn)品不同的顏色、尺寸、氣味或設(shè)計(jì)。
您為客戶提供的選擇越多，最終的轉(zhuǎn)化率就越高。
你在做什么來(lái)提高你的轉(zhuǎn)化率？
作為電子商務(wù)賣家，應(yīng)始終關(guān)注您的轉(zhuǎn)化率并找出提高轉(zhuǎn)化率的方法。我們希望本文能幫助您了解轉(zhuǎn)化率的重要性以及如何在亞馬遜上提高轉(zhuǎn)化率。


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