如何調(diào)整亞馬遜廣告策略，讓店鋪利潤(rùn)增加？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-13 點(diǎn)擊：73
即將迎來(lái)亞馬遜旺季，資深的賣家們都應(yīng)該知道，從旺季開始到結(jié)束這段時(shí)間，廣告競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，基本上廣告詞價(jià)格都會(huì)上升，所以賣家討論得最多的問(wèn)題就是：商品相關(guān)聯(lián)的單個(gè)或多個(gè)廣告詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格升高，導(dǎo)致廣告預(yù)算超出，但產(chǎn)品利潤(rùn)卻沒有增加，導(dǎo)致店鋪虧損該怎么辦？下面跟大家分享5點(diǎn)小技巧，巧妙調(diào)整廣告策略為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
1. 旺季期間，著重調(diào)整重點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)
在促銷期間，其實(shí)不需要對(duì)所有產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)都進(jìn)行調(diào)整，對(duì)那些有利潤(rùn)空間，有庫(kù)存，需要大量出貨的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整，將競(jìng)價(jià)上調(diào)，店鋪其余利潤(rùn)較低且?guī)齑娌皇翘貏e足的商品進(jìn)行微調(diào)，整體考慮店鋪中利潤(rùn)占比，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整廣告策略。
2. 根據(jù)位置競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品曝光展現(xiàn)效果更佳
旺季期間，買家們的購(gòu)買需求會(huì)增大，基本看到自己喜歡的產(chǎn)品就不會(huì)再去認(rèn)真對(duì)比，大部分都是直接購(gòu)買。所以賣家朋友們要好好利用競(jìng)價(jià)控制中的按位置競(jìng)價(jià)，來(lái)應(yīng)對(duì)購(gòu)買欲強(qiáng)烈的買家們和旺季大流量，根據(jù)在不同位置上商品的曝光表現(xiàn)，來(lái)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的廣告投放價(jià)格，也不一定說(shuō)首頁(yè)頂部廣告位置就一定好，當(dāng)然能上是最好，但也要根據(jù)自己的廣告預(yù)算來(lái)調(diào)整，有些類目上的其他位置曝光展現(xiàn)效果也不錯(cuò)。
3. 單獨(dú)為產(chǎn)品的核心詞創(chuàng)建廣告，合理設(shè)定預(yù)算和首頁(yè)位置的競(jìng)價(jià)比例
作為一名資深的亞馬遜店家，能合理地調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)比例才能稱得上是合格店家，為產(chǎn)品的核心詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告，設(shè)定預(yù)算和首頁(yè)首位的競(jìng)價(jià)比例是一比較不錯(cuò)的廣告結(jié)構(gòu)，而且這樣的廣告結(jié)構(gòu)方便賣家們觀察和調(diào)整，對(duì)一些關(guān)鍵詞偏少的商品來(lái)說(shuō)尤其有效。
4、為廣告位置合理分配預(yù)算
一般來(lái)說(shuō)，廣告花費(fèi)的最多的位置肯定是在亞馬遜平臺(tái)搜索模塊中的【首頁(yè)頂部位置】，雖然這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)cpc會(huì)比其他位置高30%，但賣家們還是樂此不疲地在這個(gè)廣告位置上不斷競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼛?lái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比其他位置高出70%，作為兵家必爭(zhēng)的首頁(yè)頂部競(jìng)價(jià)位預(yù)算比例可以設(shè)置在總預(yù)算的30%-40%，后續(xù)根據(jù)變化再調(diào)整不同產(chǎn)品在首頁(yè)頂部位置的比例。其他位置則根據(jù)產(chǎn)品的展現(xiàn)效果進(jìn)行合理分配。
5.商品投放的重要性
在旺季期間，進(jìn)行商品投放將會(huì)獲得巨量的曝光，而且大家都知道可以針對(duì)品牌、品類及asin來(lái)進(jìn)行投放，在這個(gè)時(shí)候就不要懼怕品牌投放，覺得花費(fèi)大不值得，其實(shí)嘗試對(duì)相關(guān)度比較高的品牌進(jìn)行投放也是一種廣告策略，也許還能獲得意想不到的效果。
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1. 旺季期間，著重調(diào)整重點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)
在促銷期間，其實(shí)不需要對(duì)所有產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)都進(jìn)行調(diào)整，對(duì)那些有利潤(rùn)空間，有庫(kù)存，需要大量出貨的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整，將競(jìng)價(jià)上調(diào)，店鋪其余利潤(rùn)較低且?guī)齑娌皇翘貏e足的商品進(jìn)行微調(diào)，整體考慮店鋪中利潤(rùn)占比，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整廣告策略。
2. 根據(jù)位置競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品曝光展現(xiàn)效果更佳
旺季期間，買家們的購(gòu)買需求會(huì)增大，基本看到自己喜歡的產(chǎn)品就不會(huì)再去認(rèn)真對(duì)比，大部分都是直接購(gòu)買。所以賣家朋友們要好好利用競(jìng)價(jià)控制中的按位置競(jìng)價(jià)，來(lái)應(yīng)對(duì)購(gòu)買欲強(qiáng)烈的買家們和旺季大流量，根據(jù)在不同位置上商品的曝光表現(xiàn)，來(lái)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的廣告投放價(jià)格，也不一定說(shuō)首頁(yè)頂部廣告位置就一定好，當(dāng)然能上是最好，但也要根據(jù)自己的廣告預(yù)算來(lái)調(diào)整，有些類目上的其他位置曝光展現(xiàn)效果也不錯(cuò)。
3. 單獨(dú)為產(chǎn)品的核心詞創(chuàng)建廣告，合理設(shè)定預(yù)算和首頁(yè)位置的競(jìng)價(jià)比例
作為一名資深的亞馬遜店家，能合理地調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)比例才能稱得上是合格店家，為產(chǎn)品的核心詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告，設(shè)定預(yù)算和首頁(yè)首位的競(jìng)價(jià)比例是一比較不錯(cuò)的廣告結(jié)構(gòu)，而且這樣的廣告結(jié)構(gòu)方便賣家們觀察和調(diào)整，對(duì)一些關(guān)鍵詞偏少的商品來(lái)說(shuō)尤其有效。
4、為廣告位置合理分配預(yù)算
一般來(lái)說(shuō)，廣告花費(fèi)的最多的位置肯定是在亞馬遜平臺(tái)搜索模塊中的【首頁(yè)頂部位置】，雖然這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)cpc會(huì)比其他位置高30%，但賣家們還是樂此不疲地在這個(gè)廣告位置上不斷競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼛?lái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比其他位置高出70%，作為兵家必爭(zhēng)的首頁(yè)頂部競(jìng)價(jià)位預(yù)算比例可以設(shè)置在總預(yù)算的30%-40%，后續(xù)根據(jù)變化再調(diào)整不同產(chǎn)品在首頁(yè)頂部位置的比例。其他位置則根據(jù)產(chǎn)品的展現(xiàn)效果進(jìn)行合理分配。
5.商品投放的重要性
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