隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭愈發(fā)激烈，賣家們都期望能夠從亞馬遜上分得一杯羹。要想讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當中嶄露頭角，有一個好的廣告策略還是非常重要的，可以幫助你降本增效。亞馬遜手動廣告應該如何投放？
一、推廣之前要思考幾個問題
1、別人為什么要買我們的產(chǎn)品?我們的優(yōu)勢在哪里，比如跨境汽配，突出產(chǎn)品的專業(yè)性；
2、我們要賣給誰?受眾是否足夠明確，比如玩具，選擇受眾群體。
3、競爭對手有什么優(yōu)勢，我們是同賽道競跑，還是換賽道？
4、競爭對手的頁面為什么要這樣做布局，他的店鋪為什么要這樣布局？
二、 如何讓產(chǎn)品賣出去
（一）平臺算法
只要我的廣告打了重點關鍵詞，我的產(chǎn)品就有曝光機會。核心點：重點關鍵詞。以及我沒有關注我的產(chǎn)品的投放位置，導致我的產(chǎn)品賣不出去。通過我不同的競價，打在了什么位置
（二）產(chǎn)品競爭力
1、款式。外觀：圖片、視頻（變量）。功能：產(chǎn)品本身（常量）、圖片、視頻（變量）
2、價格。直接調價、促銷
3、評價
三、市場。競爭對手
1、關鍵詞：調整競價、找更多的關鍵詞
2、產(chǎn)品關聯(lián)位：調整cpc競價、找更多合適的產(chǎn)品關聯(lián)位
3、其他：展示型推廣、品牌廣告
（一）手動廣告的流量來源
（二）投放前，在選擇關鍵詞匹配模式的時候要先思考。明確你自己要做什么?
a：快速出單﹐(可以用促銷，加大流量口，可以把廣告位搶在比較前的位置。這個時候可以用詞組匹配廣泛匹配)
b：盈利（如果是想短期盈利，那么就需要做精準流量口，精準投放)你的投放策略和你的產(chǎn)品基因是緊密掛鉤的。
四．產(chǎn)品。
產(chǎn)品的靈魂是差異化，產(chǎn)品的外貌就是圖片，看產(chǎn)品、看特定、看潛力。外貌決定了我們要不要下一步的了解，靈魂決定了我們在一起之后能夠多遠，打個比方不知道恰當不恰當，尤其是高客單價和非標產(chǎn)品，對于圖片的要求就更高了。好鋼用在刀刃上，錢要花在產(chǎn)品和圖片上面，子彈就這么多，不要浪費了。今年真的看到身邊有增長的朋友都是在收緊供應鏈和運營的賣家，鋪貨型的賣家，多類目拿貨的賣家，以及新賣家，今年幾乎都在虧錢。推薦閱讀： 亞馬遜廣告投放 - 基礎知識篇
來源：viomall跨境汽配分銷平臺


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