對于亞馬遜賣家來說，廣告acos這意味著賣家投資的廣告成本占廣告帶來的銷售額的比例，所以廣告是正常的acos價(jià)值越低，賣家的廣告效果越好。但具體情況還是要看賣家做廣告的目的是什么。那么如何優(yōu)化廣告acos呢？
一、合理規(guī)劃廣告布局
賣家做廣告的目的是為了吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的流量。因此，賣家應(yīng)該有一個(gè)大的廣告布局，如何引導(dǎo)那些不了解整個(gè)產(chǎn)品類別的消費(fèi)者一步一步地成為賣家的忠實(shí)粉絲。所以亞馬遜產(chǎn)品賣家，品牌賣家做整個(gè)廣告布局，需要確保消費(fèi)者對產(chǎn)品類型的認(rèn)知，把賣家的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者考慮的范圍，通過比較消費(fèi)者購買賣家的產(chǎn)品，成為賣家的忠實(shí)粉絲。
每個(gè)階段都有廣告預(yù)算，每個(gè)階段都有廣告布局，亞馬遜平臺(tái)商品推廣、品牌推廣、合理運(yùn)用展示推廣。還有產(chǎn)品listing做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局、產(chǎn)品質(zhì)量好等等。在廣告布局中，在客戶購買的階段會(huì)有更多的廣告預(yù)算，幾乎占據(jù)預(yù)算的一半以上，賣家應(yīng)該考慮。
二、重構(gòu)廣告數(shù)據(jù)，合理分配預(yù)算
亞馬遜上有很多廣告活動(dòng)。如果賣家想知道每個(gè)廣告的效果，他們應(yīng)該分析數(shù)據(jù)并重新分配。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以看到每個(gè)廣告的效果，然后賣家可以合理分配廣告預(yù)算，避免資金浪費(fèi)。
分析廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)
賣家的很多產(chǎn)品都有變體，一些賣家會(huì)對每個(gè)產(chǎn)品的變體進(jìn)行廣告活動(dòng)，以獲得更多的流量，導(dǎo)致廣告活動(dòng)過多，數(shù)據(jù)相對混亂。要分析哪種變體具有較高的廣告效果，哪種變體具有較好的銷量和較高的轉(zhuǎn)化率是不容易的。此時(shí)，賣家可以使用分析廣告的輔助工具，清楚地看到產(chǎn)品推出了哪些活動(dòng)。
分析廣告的投放方式
使用廣告輔助工具的賣家可以具體分析廣告的投放方式，看出賣家投入了哪些關(guān)鍵詞，哪些產(chǎn)品獲得了更多的流量。
分析廣告數(shù)據(jù)
這是賣家使用輔助工具的好處。您可以看到流量來自哪些廣告或活動(dòng)，以及進(jìn)入了多少活動(dòng)或哪些廣告具有良好的效果。賣家可以對癥下藥，增加那些表現(xiàn)良好的廣告預(yù)算，或者做更多表現(xiàn)良好的活動(dòng)，以便于賣家對廣告進(jìn)行精細(xì)調(diào)整，比如哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，哪些關(guān)鍵詞無用等等。

亞馬遜將繼續(xù)在埃及投資擴(kuò)張
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