第一步:選擇適合自己的產(chǎn)品
不熟悉的產(chǎn)品不要賣?！?br>　市面上每年都會(huì)冒出一些爆品，然后有很多市場(chǎng)嗅覺比較敏感的賣家迅速跟賣，冀望于跟風(fēng)盈利。這樣做短期內(nèi)的確可以取得巨大的收益，但是面臨的風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。
其一，如果你跟賣的是品牌商品，可能會(huì)面臨侵權(quán)指控;
其二，跟賣的產(chǎn)品跟產(chǎn)品描述不一致導(dǎo)致買家投訴。
因?yàn)橐婚_始listing的編輯權(quán)限并不在自己手上，一旦擁有l(wèi)isting編輯權(quán)的賣家修改了listing，跟賣者沒有注意到而沒有及時(shí)調(diào)整，那么售出去的商品便是與商品描述不符的“假貨”。一旦被“買家”投訴，亞馬遜處理起來(lái)從不手軟。
　亞馬遜非常重視客戶的評(píng)論
更重要的一點(diǎn)是，一旦你形成了對(duì)“跟賣”的依賴，將很難走出屬于自我的”獨(dú)立品牌”之路，而這是跨境賣家未來(lái)可持續(xù)發(fā)展并做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)?！?br>　選品的第一步是找到自己感興趣的類目，這樣賣家可以快速的熟悉產(chǎn)品特性以及摸透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，在之后的運(yùn)營(yíng)策劃當(dāng)中也能做到事半功倍。比如很多剛生完孩子的寶媽會(huì)對(duì)一些嬰兒用品和孕產(chǎn)用品了解不少，有些男性可能對(duì)汽車配件或者車載用品了解很多。
第二步:找到合適的供應(yīng)商
進(jìn)貨價(jià)是制約我們選品的一個(gè)重要因素，同樣的商品，誰(shuí)的進(jìn)貨價(jià)更低，誰(shuí)在亞馬遜平臺(tái)就更有競(jìng)爭(zhēng)力。很多人都選擇去阿里巴巴找供應(yīng)商，但不是每一個(gè)供應(yīng)商都適合你，那些n手供應(yīng)商可能會(huì)成為你做亞馬遜的噩夢(mèng)。
很多地方有非常多的生產(chǎn)相同或者類似廠家聚集，久而久之，這種地方就形成了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶。比如箱包，有廣州和白溝兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)帶，如果要選擇高端的箱包，就選擇廣州箱包產(chǎn)業(yè)帶，如果想選一些價(jià)格比較低的，不妨去白溝看看。如果我們?cè)诋a(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇做自己想做的產(chǎn)品，選到好產(chǎn)品的概率要比其它地方高很多。
第三步:如何給店鋪商品定基調(diào)
一般給自己店鋪選產(chǎn)品時(shí)，一定要選出三款特色“產(chǎn)品”。
所有的產(chǎn)品種類中必須有一款爆款來(lái)維持初始的銷量。爆款一般都是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可度高，需求也比較普遍。這個(gè)可以參考所做類目排名靠前的產(chǎn)品(在產(chǎn)品詳情頁(yè)面都會(huì)有sales rank，在里面可以直接查看)。
主流款是店鋪的銷量擔(dān)當(dāng)，利潤(rùn)不一定是最高的，但是一定比爆款的利潤(rùn)高，這樣才能穩(wěn)定自身的銷量和利潤(rùn)。主流款的打造需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，需要投入非常多的精力，比如找人測(cè)評(píng)、廣告梳理、產(chǎn)品優(yōu)化等等。
　及時(shí)推出一些新的產(chǎn)品或者針對(duì)產(chǎn)品推出一些新的功能，拓展新的利潤(rùn)點(diǎn)。
產(chǎn)品銷售需要考慮的地域因素
1、氣候特征
很多人在考慮產(chǎn)品銷售的時(shí)候會(huì)忽略掉這個(gè)因素，認(rèn)為它對(duì)產(chǎn)品銷售不會(huì)產(chǎn)生什么影響，但是正是這種特殊情況的應(yīng)用產(chǎn)品恰恰是市場(chǎng)沒有并且所需要的。舉個(gè)例子，很多英國(guó)人喜歡從事野外燒烤的戶外活動(dòng)，但是英國(guó)屬于溫帶海洋性氣候，隨時(shí)可能下雨。按照正常人的思維，如果下雨就不要去外面烤燒烤了。有一個(gè)工廠開發(fā)了一款工具-戶外防雨燒烤架，產(chǎn)品一出來(lái)就受到市場(chǎng)的歡迎?！?br>　2、公共節(jié)假日
國(guó)外沒有那么多類似于國(guó)內(nèi)”光棍節(jié)”、”520”之類的節(jié)日，所有公共節(jié)假日就很關(guān)鍵。歐洲的節(jié)假日本來(lái)就很少，所以每一個(gè)節(jié)假日都很重要?！?br>　3、季節(jié)適用性
分析季節(jié)適用性的目的是為了搞清楚自己的產(chǎn)品在什么季節(jié)應(yīng)該投入多一點(diǎn)的精力，什么季節(jié)賣什么，廣告的投入、測(cè)評(píng)人的招募都需要在當(dāng)?shù)禺?dāng)前產(chǎn)品旺季來(lái)臨之前做好準(zhǔn)備?！?br>　4、不同區(qū)域人的生活習(xí)性
美國(guó)人天生喜歡戶外運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)，所以各類型戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品銷量在美國(guó)非常好賣。2016年，全美國(guó)花在戶外運(yùn)動(dòng)上的費(fèi)用高達(dá)9300億美元。了解不同區(qū)域人的生活習(xí)性，可以快速幫你定位市場(chǎng)需求產(chǎn)品。　
　如果想了解一個(gè)國(guó)家的生活習(xí)慣，你可以去看看這個(gè)國(guó)家哪些產(chǎn)品比較熱門，也可以去一些當(dāng)?shù)乇容^熱門的折扣類型論壇，看看這些折扣網(wǎng)站上最熱門的產(chǎn)品都有哪些?！?br>　5、人群購(gòu)買力
不同的國(guó)家貧富程度不一樣，我們需要考慮到在不同的國(guó)家賣什么價(jià)位的產(chǎn)品。通過參考相關(guān)國(guó)家主流購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格，就能判斷這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是否會(huì)有好的銷量。對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這一點(diǎn)尤為重要。


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