有些店家發(fā)現(xiàn)自己的shopee店鋪開了不久,剛剛起步可能就出個(gè)一兩單就不出單了,那么這個(gè)到底是什么情況?
一、價(jià)格問題
很多shopee新手賣家會(huì)遇到這個(gè)問題。因?yàn)樗麄兓旧隙际窃诠?yīng)平臺(tái)上對商品進(jìn)行批量采集,然后把所謂的利潤、運(yùn)費(fèi)、貨物損失等費(fèi)用全部家在成本上去了。他們覺得這樣子賣出去,他們再怎么樣也不會(huì)虧錢。所以這種疊加方式也讓賣家的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比市場價(jià)高一些。而買家在購買商品時(shí)一定會(huì)貨比三家的。如果他們選擇性價(jià)比更高的商品,商家這個(gè)所謂的價(jià)格自然會(huì)被排除在第一位。
二、店鋪關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售是指客戶在商家的商店購買產(chǎn)品,但是如果搭配其他產(chǎn)品的話會(huì)更加不錯(cuò),所以買家會(huì)繼續(xù)在商店下單購買,這可以更好地堅(jiān)持客戶購買更多的東西。但是大部分賣家都沒這個(gè)想法,他們的商品永遠(yuǎn)都是獨(dú)立的個(gè)體,買家可能進(jìn)來下單了,但是絕對不會(huì)多看一眼其他的商品,因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián),沒有引起對方的購買欲望,自然也就不會(huì)有成交。
三、商品類別
shopee商品類別也會(huì)對訂單產(chǎn)生很大的影響,熱門類別競爭壓力大,利潤低。然而,如果商家選擇那種無敵冷門的商品,鋌而走險(xiǎn)的結(jié)果就是可能會(huì)出現(xiàn)毫無銷量的情況。例如,臺(tái)灣市場的主要受眾是20到40歲的年輕女孩。如果商家賣那種老年人的衣服,怎么會(huì)有一個(gè)好的市場呢?
四、盲目鋪貨
shopee店鋪不是盲目的店鋪,而是有針對性的。 作為一個(gè)新手賣家,要去安撫為了解蝦皮市場,什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場更加受歡迎,更容易賣出去,有一個(gè)基本的定位,商店主要是什么類別,主要面向消費(fèi)者群體。大概了解了以后,就可以去供應(yīng)網(wǎng)站選擇貨物貨架到自己的商店。
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